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亚马逊平台选品,给卖家三个建议

时间:2021-05-20人气: 作者: 旗鱼跨境

  亚马逊选品,是卖家们遇到的第一大难题,选品选对了,就是成功的一半。

亚马逊平台选品,给卖家三个建议(图1)

  但是在选品方面,卖家们会有几点纠结:选择市场需求大的产品,竞争也很大,胜算不多;选择市场需求小的产品,销量也很难提高;做创意选品,大多是有品牌的,自己创造品牌难度也比较大。

  以上三个方面的选品都有难度,所以综合这几点,有卖家会想出差异化选品的方法,就是在有市场需求的产品中,迎合消费者的诉求,做出具有自家特色的产品。目的是为了让自己能够优势立现。差异化,就是为了形成比竞争对手更明显的优势。

  那么,要做出差异化的产品,需要从以下三方面入手:

  一、同等价格,以数量取胜

  这种差异化的思维和组合可以应用到低单价的产品上,比如橡皮筋。1000个橡皮筋的运费为人民币1元。如果你的竞争对手以5.99美元的价格出售1000个橡皮筋,你可以以同样的价格出售2000个橡皮筋,这将突出你的数量优势。而且,你的成本也只增加了1元人民币而已,其他方面做一点调整,就可以平衡成本了。利润没有减少,但好处特别显著。

  二、等量,以价取胜

  有些产品,因为产品的实际应用场景,如一打12个固定使用,不能在数量上获胜。这需要从一个不同的角度开始。它可以保持同样的数量,但是通过与供应商谈判价格,极其简化包装,第一物流低成本和其他方面,它可以降低整体成本,然后反映价格成本节省,形成比竞争对手更低的价格,凸显其竞争优势。

  三、数量合适,价格较低

  在另一种产品组合中,由于单一产品的单价较低,属于消费者经常使用的产品,此时数量组合越多,越能反映产品单价较低,越能吸引消费者的注意。但是什么样的量组合才是好的呢?这并不是说多就好,少就好,而是只要足够就好。正确的数量意味着数量对消费者来说是足够的,而成本对卖方来说比竞争对手更好。就销售而言,你们的价格似乎比其他竞争者更具竞争力。

  比如鱼钩连接器,竞争产品的数量有300个和100个,你可以把数量组合设为200个,成本是最好的,平均单价也是最好的,这样的组合就是从“数量合适,价格更低”的因素考虑的。

  当然,产品差异化完成后,不可能马上有一个自然的单流,或者需要有一些评估或销售,让消费者看到后会有下单的欲望。这时,有必要适当地制作一些评估表。在初期阶段,我们应该每天发送5张左右。选择第一手服务商和买家的优质资源,可以有效提高点评权重和产品排名。


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