亚马逊平台选品，给卖家三个建议

　　亚马逊选品，是卖家们遇到的第一大难题，选品选对了，就是成功的一半。

　　但是在选品方面，卖家们会有几点纠结：选择市场需求大的产品，竞争也很大，胜算不多;选择市场需求小的产品，销量也很难提高;做创意选品，大多是有品牌的，自己创造品牌难度也比较大。

　　以上三个方面的选品都有难度，所以综合这几点，有卖家会想出差异化选品的方法，就是在有市场需求的产品中，迎合消费者的诉求，做出具有自家特色的产品。目的是为了让自己能够优势立现。差异化，就是为了形成比竞争对手更明显的优势。

　　那么，要做出差异化的产品，需要从以下三方面入手：

　　一、同等价格，以数量取胜

　　这种差异化的思维和组合可以应用到低单价的产品上，比如橡皮筋。1000个橡皮筋的运费为人民币1元。如果你的竞争对手以5.99美元的价格出售1000个橡皮筋，你可以以同样的价格出售2000个橡皮筋，这将突出你的数量优势。而且，你的成本也只增加了1元人民币而已，其他方面做一点调整，就可以平衡成本了。利润没有减少，但好处特别显著。

　　二、等量，以价取胜

　　有些产品，因为产品的实际应用场景，如一打12个固定使用，不能在数量上获胜。这需要从一个不同的角度开始。它可以保持同样的数量,但是通过与供应商谈判价格,极其简化包装,第一物流低成本和其他方面,它可以降低整体成本,然后反映价格成本节省,形成比竞争对手更低的价格,凸显其竞争优势。

　　三、数量合适，价格较低

　　在另一种产品组合中，由于单一产品的单价较低，属于消费者经常使用的产品，此时数量组合越多，越能反映产品单价较低，越能吸引消费者的注意。但是什么样的量组合才是好的呢?这并不是说多就好，少就好，而是只要足够就好。正确的数量意味着数量对消费者来说是足够的，而成本对卖方来说比竞争对手更好。就销售而言，你们的价格似乎比其他竞争者更具竞争力。

　　比如鱼钩连接器，竞争产品的数量有300个和100个，你可以把数量组合设为200个，成本是最好的，平均单价也是最好的，这样的组合就是从“数量合适，价格更低”的因素考虑的。

　　当然，产品差异化完成后，不可能马上有一个自然的单流，或者需要有一些评估或销售，让消费者看到后会有下单的欲望。这时，有必要适当地制作一些评估表。在初期阶段，我们应该每天发送5张左右。选择第一手服务商和买家的优质资源，可以有效提高点评权重和产品排名。