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亚马逊卖家优化广告要注意这几点!卖家必要忽视了!

时间:2021-12-01人气: 作者: 旗鱼跨境

在流量为王的时代,亚马逊广告投放绝对是一把获取流量的好手。广告使用得当,既能为卖家的产品吸引新客户,又能提高产品转化率。但是有些卖家表示,广告投放的效果不是很理想,所以在这里就和大家分享一下亚马逊卖家优化广告要注意的几个地方!

亚马逊广告优化需要注意那些地方呢?

1、整理广告数据,明确优先级

许多卖家在进行广告诊断时不知道哪些报告更关键、应该找出哪些数据来帮助高效诊断。针对这个难题,可以分两个方面进行报告的选取。

①整体账户分析: 在对整体账户进行分析的阶段,卖家们需要看广告仪表盘及广告管理器。

②广告问题定位: 而在进一步定位广告问题时,卖家们需要看三类报告——推广的商品报告(已购买商品报告)、业务报告及库存报告。

2、分析数据,排除非广告因素

常见的非广告因素主要有商品需求、商品竞争及详情页几方面,要想捋清楚这些部分是否存在问题,卖家需要观察展现量、点击率、转化率等几个指标。卖家还需要计算出转化率、ACOS等数据指标整理成表,这才能更高效地进行问题定位,

 亚马逊卖家优化广告

3、判断优化方向,针对性优化

点击率过低,需要优先检查Listing,评估商品需求。查看其他同行关键词的排名情况和销量情况,但是也需要注意一下自己的产品情况,是季节性产品还是其他的一些产品。

如果广告的效果不是很好,大致有几种情况会引起广告问题——投放的词数量太多/太少,竞价过高/过低,广告的投放策略不准确,投放的词方向不对。或者是产品的原因等问题,所以我们可以根据这些问题来针对性的分析问题,

最后,广告投放的确有技巧,而且需要注意到的问题也是有很多,卖家在投放广告的时候,一方面也要注意投放时间,另外也要注意广告投放的预算。同时,投放广告也要注意listing的优化和关键词的选择!