想做跨境电商,打造海外爆款,就来旗鱼跨境!

最新更新文章排行

旗鱼跨境电商

当前位置: 首页 > 亚马逊

亚马逊秒杀活动要注意哪些问题?影响秒杀的因素有哪些?

时间:2022-03-14人气: 作者: 旗鱼跨境

Amazon秒杀的重要性我相信很多卖家都知道,但是并不是所有的亚马逊店铺都可以参加相关的秒杀活动,那么在参加秒杀活动的时候要注意哪些问题呢?影响秒杀的因素有哪些?

报秒杀前注意事项

店铺最少有一个5星,Feedback,链接有一个3星以上评价/ Rating,链接创建至少—个月,必须为可售状态,ASIN要有购物车,该ASN同一周不得有其他秒杀。

秒杀开始时间都是从周一开始,不能中途进行,不能自行选择日期,只能等亚马逊排期,排到哪夭就是哪天,活动的频率不建议太过频繁,每个月最好不要超过2次,否则活动容易取消,店铺容易被列入秒杀黑名单

影响秒杀的因素和提升办法

1、通过观察竞争对手的秒杀效果判断产品本身是否适合秒杀

搜索自己的产品关键词,查看搜索结果中带有LimitedTimeDeals 标记的产品 ;

进入Amazon Deals页面,并查看是否有类似的产品参加秒杀,他们的标价是多少,秒杀结束后关注该产品的排名变化,如果秒杀结束后排名变化比较大,并且秒杀价格有一定的利润,那就可以考虑参加秒杀了。

2、 产品本身的排名对秒杀效果的影响也是至关重要的

如果参加秒杀之前,产品大类排名在几万名开外,那就要想办法在秒杀开始之前提升一下类目排名了。除了类目排名,产品在主要关键词的页面排名也很重要。

3、秒杀时间的选择

最好的方法还是去测试,做记录,每个品类有每个品类的特殊性,很难说得准的,只能说个大概。还有像Prime day,黑色星期五,网购星期一等大促节日卖家一定要把握住,因为赶上这些大促节日,因此更加不容错过。

 亚马逊秒杀活动亚马逊秒杀活动

4、优化LISTING

通过产品详情页面给买家更多有用信息是转化率的直接来源,所以在参加秒杀之前一定要对产品详情页面标题、图片、5 点描述、A+图文页面进行优化。做亚马逊卖家都知道 listing的 review 对订单转化非常重要!大家在参加秒杀之前首先一定要保证产品 review 评分不要太低,最好保证在 4.3 分以上。其次要保证产品首页上没有明显差评,而避免差评最好的方法就是成功申报秒杀的前 2 周开始为产品增加好评,从而增加秒杀时的转化率。

5、秒杀价格

如何定位自己的秒杀价格,除了参考系统推荐的秒杀价格外,最好的办法就是观察竞争对手的秒杀价格了。在保证合理的秒杀价格的前提下,卖家可在申报秒杀前更改产品价格,拉大售价和定价之间的折扣,建议设置成 71~73%之间的折扣。美国有数据统计,71~73%的折扣是买家比较愿意接受的折扣,过大太假,小了不够吸引力。这里注意一点,切记不能在开始前改价格。

上面就是对亚马逊秒杀的一些分享,参加秒杀活动有技巧但是也要掌握相关的技巧和方法。