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亚马逊选品如何预估产品利润?可以通过这几点来判断!

时间:2022-08-29人气: 作者: 旗鱼跨境

做亚马逊,产品利润一直都是卖家在选品时最为关心的问题之一。很多卖家在运营的过程中比较关注产品的利润,在这里就来给大家分享一下产品的预估利润是多少,点击爱可以参考!

可以从下面这几点来预判产品的利润和收入是多少!

1. 产品成本占比:

这个一般定在22%-25%,卖家可以根据自己公司对毛利的定义,去计算微调下,算法是:产品成本/售价*100%。这个值可以直接判断出你的定价是否合理。比如,如果我的利润表显示我的产品成本占比在35%,那么很明显,我可能是新品或者清库存,需要依靠低价来冲销量,那这时候结合你的其他数据,来综合判断是否要调价。

2. 头程运费占比:

这个一般定在5%-7%,算法是:产品头程/售价*100%。这里可以看出你的头程是否合理,一般某一款产品最好是海运结合空运发,当然,这个还是跟大家的毛利要求有关系,只是说,这样发,对于你的资金周转等等,都会是一个比较好的措施。

3. 退款费用占比:

这个一般控在5%以内。这里通常看出2个结果,一个是可以帮助我们去改进我们的产品,另一个是重新思考这个产品是否符合我们自身。

 亚马逊选品

4. 推广费用占比:

这个可以是广告加测评总的占比,也可以是单独算,一般总的话,是不超过10个点,这里建议大家单独去算,比如广告费花了8个点,测评3个点,但是实际出单毛利都不理想,关键词也不在首页,那么你就要去调整你的推广比例,比如广告降到2个点,测评拉到8个点,那么你的实际效果绝对会比之前的效果好太多,毕竟测评相对来说,还是能做到指哪打哪的。

5. 仓储费占比:

这个如果是做小件产品的可以基本忽略不计,主要是针对体积稍大的,但是其实无论什么产品,每个月省出来的都是利润。这里一般我们控制为2.5%,如果过高了,那们我们会加快周转,也就是降价等,并且调整后面发货的计划,避免因为货过多,导致仓储过高。

6. 可售天数:

这个要结合你的交期,和物流时间,视情况而定。一般每天能出10来单,但是交期为2个月,然后海运再1个月,这种产品,基本做到后面都是会被我放弃的产品,因为这种,你的可售天数基本都会在120天以上,做着就很辛苦,会非常大的占用你的资金。当时我们也需要考虑到产品上架之后,产品断货的风险。

上面就是对亚马逊选品的一些技巧分享,大家在选品的时候,也可以从这些方面来预估产品的销量和利润。

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