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虾皮shopee的新手应该掌握的选品技巧和思路

时间:2021-07-09人气: 作者: 旗鱼跨境

  随着跨境电商的发展,越来越多的人想要做Shopee东南亚跨境电商,通过助东南亚人口红利分一杯羹,可是大多数人店铺准备好后都卡在了第一步,不知道卖什么。

虾皮shopee的新手应该掌握的选品技巧和思路(图1)

  那么作为新手应该如何选品呢?从哪方面来进行选择呢?小编也是做了个大致的剖析介绍:

  1.Shopee运营基础思维

  ①Shopee店铺概念

  不同于Amazon这样重视产品Listing的平台,Shopee更重视店铺,用户场景更接近线下“逛商店”的模式。因此装修店铺、打造自己的风格是首当其冲要做的事情。在打造产品Listing方面要追求“精致”,要避免粗糙的产品图片和不能理解的描述,小语种站点尽量用本地语种,其次选英语。

  ②Shopee的社交属性

  企业基因决定平台特性,社交性主要体现在客服服务的质量和粉丝营销方面。在店铺考核里就有聊天回复率的考核,耐心准备常见问题的解决方法。在引流方面粉丝的作用也很大,新店铺需要做好粉丝管理和粉丝营销,好的Shopee粉丝营销方法可以带来裂变式增长。Shopee运营要从各个方面开展,一步步保质保量做好。

  ③Shopee的铺货策略

  要正确理解“Shopee铺货”概念。铺货不等于无脑上货。Shopee的铺货指的是产品的种类繁多,琳琅满目,通过Shopee选品策略进行科学铺货。在Shopee的官网进入Shopee大学模块,每条规则说明都需要学习一遍,以后有忘记的条款都能在这里找到位置。Shopee大学所有的规则要点在Shopee运营过程中都会涉及到。

  2.Shopee数据化科学选品

  ①测款思维

  Shopee运营的测款和其他平台的一样,即卖家通过实际上架商品后,通过观察浏览和转化情况判断市场的接受度。定期下架转化不佳的产品,换成新款上架。这个过程包含:选品-上架

  加-观察-判断,周期较长且成功率因个人能力而不同。

  ②热卖产品

  当前热卖的产品可以说是别人测好的款,卖家不需要自己反复上架更换来选品,但要分析产品的上架时间、成长周期、当地文化或气候等客观因素,例如如果是节日爆品就要考虑节后会下降。

  ③上新产品

  新上架的产品相比爆款上升空间比较大。除了看新品的上架时间也要分析上架以来的出单情况。参考上架短期内即有不错的销量,可作为Shopee选品的一个重要衡量指标。未来销量持续升期概率比较大,即大家想找的潜力产品。

  ④跟着站点“大麦家”走

  如果你是刚刚进入电商行业的,之前也是没有经验的情况下,也不知道自己选择什么品的话,比较多朋友都有跟着大麦家走,我们可以根据大卖家热卖的产品,进行一个缺口的产品上架,如果有客户是喜欢了大麦家的产品,加入了购物车,而因为大麦家的热销产品没有客户想要的搭配产品,那客户就会再进行搜索了,我们进行搜索的时候,我们就可以找机会进行切入了。从而可以提升我店的流量!


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