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为什么越来越多卖家开东南亚本土店铺?有哪些优势?

时间:2022-08-29人气: 作者: 旗鱼跨境

跨境电商行业里面,不少卖家都比较关注东南亚的电商趋势,而且也有不少的卖家入驻到东南亚地区,大家比较关注的就是东南亚电商本土店铺有哪些优势?

什么是本土店?

本土店铺,就是用本地资料(电话卡,身份证信息,公司账户,银行卡)开设的店铺。比如你在越南,那么就用那边的地址,电话,银行卡等信息注册的店铺,就被称为是本土店!

本土店有什么优势?为什么越来越多的卖家倾向于本地店铺呢?

1.本土店铺类目不限制,可以上架更多品类产品;

2.本土店账号权重高,流量比跨境店多;

3.本土店目前无佣金,而跨境店需要抽6个点左右的佣金;

4.本土店物流成本更低;

5.本土店物流时效性更快,客户更能接受;

6.资金回款时间更快。

店铺售卖商品不受限制

跨境店铺店铺在售卖的品类上有较大限制:

①每个国家的海关物流管控,部分品类受限无法流通;

②平台限制跨境店铺禁止销售部分品类。

而这些禁售的品类,对于本土卖家来说没有影响。因此本土卖家在产品售卖品类上,本土卖家可以上架更多品类的产品,拥有更多的选择,也拥有更大的商机。

东南亚跨境店铺开店有哪些优势呢?

1.本地店铺的商品 排名优先靠前

东南亚电商平台对本土店铺,有着很明显的流量扶持。例如,在东南亚某一电商平台搜索同一个关键词,首先呈现的是本土店铺商品,其次靠后的则是跨境店铺。

同时,当地消费者也更倾向于选择本土店铺下单购买,因为本土店铺在消费者的心中更有保障、发货时效更快。

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2.佣金和费率较低

相较于跨境店,本土店0佣金,因此拥有更大的盈利空间。跨境店要收取4%-6%的佣金+2%的交易手续费。而本土店0佣金,平台仅收取2%的交易手续费。

Shopee为例,本土店铺比跨境店少了6%的佣金费用。当一家店铺一年的营业额为60w时,佣金费用就是60w * 6% =3.6w元。同样营业额的本土店,就可以比跨境店多赚3.6w元。

3.物流成本更低

跨境商家在运费与税收上,每一单都比本土店铺贵几十元。

跨境店铺的卖家销售的每一个订单,这个链条成本高,效率低,周期长。打包商品——付一次运费转到就近仓库——再请货代贴单——再付一次贴单费用——发到中转仓——由shopee/Lazada统一收件——发往国外——到达各国——分拨进行尾程派送。

本地店铺卖家自己拥有海外仓储,或跟第三方海外仓合作,可直接从本地发货,国际段物流成本就可以直接省下来,平摊下来单件运费更低。

4.物流时效更快

跨境店铺在消费者购买商品完后,需要一系列发货链条,一个周期下来至少10-15天,再加上海关、东南亚快递派送员的工作效率,消费者等待收货时间甚至可能长达1个月。

而本地店铺商品可实现当天下单,24小时内快速出货,最快2天签收,大大提升了物流效率与客户满意体验度。

5.资金回款时间更快

相较于跨境店铺,本土店铺的回款周期更快。

以菲律宾为例:

本土店铺,正常情况下,每7天为一周期,会出账单并进行结算。回款如此之快的一个主要原因是:当天订单物流上门取件发货,大概3天收到货,签收的及时性与回款效率就高很多。

而跨境店铺,据国内跨境卖家反馈,回款周期高达30-60天。

为什么越来越多卖家开东南亚本土店铺小编就给大家分享这么多了,其实东南亚本土店也有优势和劣势,大家需要理性看待即可!

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