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独立站运营怎么提升客单价?经验总结!

时间:2021-09-09人气: 作者: 旗鱼跨境

独立站相对一些大型的跨境电商平台来说,优势有很多,但是也有劣势,有不少独立站卖家吐槽独立站主要是引流,但是我觉得在引流的同时,我们也可以通过采用一些方法技巧来提升我们产品的客单价,那么独立站运营怎么提升客单价呢?方法就在这里!

独立站运营怎么提升客单价呢?可以试试这些方法技巧!

1、提高价格

这是最简单粗暴帮助我们赚取更多收入的办法。也许一些独立站卖家会存在疑惑,如果直接提高价格,肯定会有消费者因此放弃购买,不就意味着成交量下降吗?

其实,我们可以根据我们的销量来定制价格,比如独立站运营,每个月稳定100个单量,单价30,月销售额就是3000,那么我么可以提升到35左右,那么现在销售85个左右就可以达到了,所以对于价格上涨,其实,影响也不是特别的大。

2、捆绑销售

捆绑销售一般情况下包括组合捆绑和定价捆绑,是提高客单价的有效办法之一。大多数产品都可以进行捆绑销售,尤其是低客单价(30美元以下)的产品。

如果你发现店铺中某些产品的平均每次购买数量(商品的销量数量/订单量)比较高,也可以将这几个产品进行捆绑销售,来提高客单价。通过独立站店铺设置捆绑销售后在前台店铺的展示,这种方式可以很好的促进销售,减少库存量,通常作为促销的手段之一,那么独立站也是可以这样做的。但是不建议将两个不相关的产品进行捆绑销售。

独立站运营怎么提升客单价

3、追加销售

消费者对自己的需求往往不是完全确定的,因此这个时候我们更需要主动把控消费者的消费心理,将产品主动推出来。例如在店内购买手机的消费者,我们可以向他推荐手机壳、充电宝等商品。

4、降低送货门槛

很多低客单价的商家,为了打消客户因为运费问题弃购,会降低免运费门槛。店铺从某种程度上的确是更易出单,但整体客单价却很低。那么我们可以设置一个数,满足多少金额可以免送运费,这个时候,如果客户想要某件产品,但是不能够免费配送,所以只能去再继续购买,通过这种方式,也可以提升客单价。

独立站提高客单价会对产品的销量有一定的影响,但是不建议价格提升太高,但是也需要多渠道引流。

标签: 独立站运营