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亚马逊vs沃尔玛,39%的亚马逊卖家选择了沃尔玛

时间:2021-04-30人气: 作者: 旗鱼跨境

  沃尔玛和亚马逊这两家公司在去年创造了近1万亿美元的收入,沃尔玛创造了5590亿美元,而亚马逊以3860亿美元紧随其后。

亚马逊vs沃尔玛,39%的亚马逊卖家选择了沃尔玛(图1)

  按理说,公司规模越大,增长的速度将会放缓,但亚马逊在去年不仅实现收入猛增,而且其利润几乎翻了一番。

  在上个月,沃尔玛美国站正式面向中国跨境卖家开通官方招商通道,此举是为了缩小与亚马逊在电子商务方面的差距,并借此打入中国庞大的制造商网络。

  目前入驻沃尔玛美国站的渠道只有两个:沃尔玛官方公众号和线下活动专属二维码。

  随着亚马逊政策的持续收紧,对卖家的要求越来越高,越来越多的卖家们意识到自己不能在亚马逊上孤注一掷。

  沃尔玛成为跨境电商卖家接触美国消费者的另一个选择,数据显示,有39%的亚马逊卖家正在考虑今年入驻沃尔玛。

  沃尔玛在与亚马逊的战斗中几乎没有闲着,沃尔玛相对于亚马逊的最大优势是其物理足迹,沃尔玛的物流网络使其能够以低廉的成本提供无摩擦的运输。

  有90%的美国人居住在沃尔玛实体店的10英里半径范围内,该公司将来可能会从其4789家商店中的每家商店运送商品。此外,沃尔玛还在电子商务基础设施上进行了大量投资,包括建立更多的合作伙伴关系,订阅特权,广告功能和杂货配送功能。

  沃尔玛于2020年与Shopify合作,以扩大其在线市场上的第三方(3P)卖家数量,还与ThredUp合作进入节流市场。

  此外,还推出了具有与亚马逊类似优惠的忠诚度计划Walmart +,为用户提供免费一日送货服务(最低35美元订单),用户还可以获得沃尔玛的Scan&Go移动应用程序和燃油折扣。

  在订阅内容这一块,沃尔玛向用户收取每年98美元或每月12.95美元的费用。而亚马逊的价格为每年119美元,或者用户可以选择每月12.99美元的套餐。

  沃尔玛虽然在市场体量上没有亚马逊大,但在沃尔玛,平均每个卖家能斩获数以万计的客流量。(数据源来自Teikametrics/Walmart的线上研讨会)并且沃尔玛将近一半以上的线上消费者都来自中高收入人群。

  沃尔玛不断推出新功能,虽然这些举措取到了积极的成功,但还不足以推翻亚马逊。亚马逊快速增长的盈利能力以及其客户满意度方面的优势,亚马逊似乎是跨境卖家更可靠的选择。但沃尔玛的可用范围更广,可能会是更多跨境电商卖家更好的选择。

  两家零售商提供了非常相似的在线购物体验,作为用户,亚马逊带来了更多好处,例如Prime Video,Amazon Photos,Prime Day,Prime Music等,而无需支付额外费用。沃尔玛Plus截至目前仅提供四种服务:两天送货,当日杂货送货,某些加油站的燃油折扣以及移动扫描和进行实体店购物。

  跨境电商卖家在选择平台的时候,一定要先搞清楚平台的玩法,对比后再做决定。

  当然,最好的方法是亲自尝试一下才知道那个平台才是最适合自己的。


标签: 沃尔玛平台