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从线上到线下 修炼多年来势汹汹沃尔玛跨境剑指何处?

时间:2021-05-17人气: 作者: 旗鱼跨境

  跨境电商的竞争日趋激烈,厮杀的脚步从未停下,去年疫情的大面积爆发,加剧了线下实体店的压力,猛然暴增的线上销售额,更让多方实体店开始加紧线上运营的步伐。

从线上到线下 修炼多年来势汹汹沃尔玛跨境剑指何处?(图1)

  作为线下实体商超的一大巨头,沃尔玛开始动作频频,加紧了线上运营的纵横布局。

  自疫情渐渐稳定,沃尔玛便开始更加具体而精准的在线业务的进攻策略,包括联合Shopify推进整合营销,携手谷歌进行所有商品的免费窗口展示。

  看准亚马逊Prime要授权客户年费才进行免费派送的门槛,推出无需任何年费,购物满$35美金即可免费配送的WalMart+。

  以上服务仅推出半年以来,沃尔玛业务开始突飞猛进。据电子商务研究中心的信息发布,亚马逊在去年二季度总营收达到889亿美元,净利润为52.43亿美元,创下历史单季最高记录。

  而沃尔玛在2020年第二季度的电商销售额同比增长了97%,实现了其31年来的最大收益,其一季度的电商销售额增长了74%,目前已成为亚马逊在电商领域的劲敌。

  据沃尔玛2021财年财报显示,2021财年实现营收5591.51亿美元,同比增长6.7%。其中,第四季度的电商销售额和山姆会员店销售额均有不同程度的增长;2021财年实现净利润135.1亿美元,同比下降9.2%。

  zentail报道,沃尔玛在2020年突破了关键的拐点,首次超过eBay,成为仅次于亚马逊的美国第二大电子商务零售商。

  即便如此,沃尔玛在争夺美国品类的“头把交椅”上,还是败给了亚马逊。

  前段时间,瑞银发布最新数据,亚马逊已经超过沃尔玛成为美国第一大服装零售商。据统计,2020年亚马逊美国的服装和鞋类销售额增长约15%,达到410亿美元以上,比沃尔玛高20%-25%;预计今年亚马逊的服装和鞋类销售额将超过450亿美元。

  服装品类向来是跨境电商刀绒相见的激烈赛段。

  就在沃尔玛兵败亚马逊,成为美国第二大服装零售商不久后,沃尔玛随即聘请了时装设计师布兰登·麦克斯韦(Brandon Maxwell)作为其高级服装品牌Scoop和Free Assembly的创意总监。

  显然,作为全球营收最高的零售商,沃尔玛在收购服装品牌的同时,也在打着“低价”的旗号推出自己的服装品牌。

  沃尔玛中国区服装品类招商经理Leeom Zheng表示:“沃尔玛自创立初期就在一直贯彻两个口号,一是为顾客至上,二是天天平价。因此物美价廉是我们发展至今很重要的传统”。

  沃尔玛在美国拥有4700多家门店,主要集中在郊区和小城镇,而不是纽约和洛杉矶等时尚中心。很多时尚前卫的服装只能在网上买到。

  今年3月,沃尔玛美国站招商大会在深圳举办,首次开放中国卖家入驻,备受业内瞩目。

  此前,仅有沃尔玛加拿大站开通了面向中国跨境卖家的官方招商,而中国卖家想要入驻沃尔玛美国站,一般需要注册一个美国公司,再找渠道代理商以美国公司主体入驻。

  相较于线上电商发展历史更为久远的亚马逊,Leeom Zheng认为,对于线上运营,沃尔玛还在学习的过程中,但不代表它完全没有力量去发展,相反多年的沉淀让它会更加谨慎、更加小心地避免先行者走过了弯路,更好地扬长避短。

  “有好的商品,但没有好的平台,就像千里马没有伯乐;有好的平台,但没有好的商品,就好比巧妇难为无米之炊,我们非常期待与中国卖家的合作”。

  目前沃尔玛的全品类招商,涉及服装、百货、家居、电子产品、季节性商品以及玩具等等一系列的产品品类,并且Leeom Zheng表示,沃尔玛的服装品类特别细分,从“下里巴人”到“风花雪夜”,各类的价格,各种品质阶层的都有普及。

  流量,是跨境电商必争之地,那么沃尔玛将如何带给中国卖家想要的流量池呢?

  Leeom Zheng透露,未来沃尔玛会有相应的项目支持入驻的中国卖家,平台不仅会提供效率极高的仓储以及两日达配送的服务,且会在搜索界面为卖家打上标签,使产品更靠前,此外,平台也正在筹划与之相似的流量倒入活动。

  作为全球最大的零售商之一,沃尔玛已成为一个值得信赖的品牌,坐拥每月超1.1亿人次的访问量,低廉的价格已经成为消费者心中的固有印象,针对中国跨境电商卖家无疑潜力无限。

  对比目前竞争激烈的亚马逊平台,沃尔玛招商目前还处于初期阶段,上升空间大,在入驻优惠、流量扶持方面都有很大优惠。

  面对如此绝佳的出海机会,不少卖家表示对入驻沃尔玛北美站备受期待,甚至已经开始跃跃欲试,摩拳擦掌想要入驻。

  沃尔玛在未来还有很多的可能性,似乎只要先进场就有机会大展身手。显然,每一个新的平台出现,都会带来一波非常优秀的红利,那么沃尔玛的红利谁能抓得住呢?


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