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春夏爆款分析:看亚马逊和沃尔玛两大平台的选品与推广差异

时间:2021-05-28人气: 作者: 旗鱼跨境

  第一部分选品:亚马逊爆款在沃尔玛会爆吗?

春夏爆款分析:看亚马逊和沃尔玛两大平台的选品与推广差异(图1)

  大家应该知道,如果把亚马逊市场按国家来进行划分,美国的销量占了全球市场的70%,2020年约2630亿美元

  而沃尔玛美国占沃尔玛全球的销售额也大约是70%,2020年约为$4366亿美元。

  从这两个组数据的对比我们应该清楚,亚马逊和沃尔玛的市场高度重合 —— 都在美国。许多卖家会因此认为亚马逊的爆款在沃尔玛上也会爆。

  但是实际情况是不是这样,我们在这里给大家一组新鲜的数据对比:

  首先以亚马逊和沃尔玛都认为是高速增长的“服装品类”为例,

  亚马逊热销榜排名前8的产品中有6款是男士产品

  沃尔玛热销榜排名前8中只有2款是男士用品

  而沃尔玛美国占沃尔玛全球的销售额也大约是70%,2020年约为$4366亿美元。

  从这两个组数据的对比我们应该清楚,亚马逊和沃尔玛的市场高度重合 —— 都在美国。许多卖家会因此认为亚马逊的爆款在沃尔玛上也会爆。

  但是实际情况是不是这样,我们在这里给大家一组新鲜的数据对比:

  首先以亚马逊和沃尔玛都认为是高速增长的“服装品类”为例,

  亚马逊热销榜排名前8的产品中有6款是男士产品

  沃尔玛热销榜排名前8中只有2款是男士用品

  从这里我们可以看出,沃尔玛平台的用户主要是女性。

  接下来,我们看一下2个平台热销榜中的女士服装,会看到更有意思的现象:

  亚马逊热销品更多集中在:短裤、紧身衣、健身衣、运动服等适合年轻女孩穿戴的服饰

  沃尔玛热销品中基本都集中在:宽松、大尺码的服装上,更适合中老年女性

  在这里提醒大家注意:

  以上分析是希望大家看到2个平台用户群的差异

  大家不要认为年轻人会比年纪大的人消费热情更高

  同时也需要知道,沃尔玛线下超市的客户也基本都是30岁以上的女性居多。

  所以,认为亚马逊的爆款可以照搬到沃尔玛往往会事与愿违。

  第二部分指标,沃尔玛曝光和销量靠什么?

  相信卖家对于亚马逊的运营指标应该是清晰的,它们是:

  FBA发货(推广和转化率)

  BSR排名(自然流量和排名)

  Rating评价和星级(转化率)

  但是,沃尔玛平台的运营指标却大有不同:

  首先,W+沃尔玛2日达(类似FBA)是排名的关键。但是由于W+现在适用的卖家不多,因此所占比例还很低

  其次,沃尔玛还没有开始使用类似亚马逊的“销售排名”(Best Seller Rank)来作为站内流量的分配规则,而且沃尔玛平台搜索的算法更多采用了谷歌算法,因此关键词搜索结果中的商品和真正的热销品是几乎完全不同的。

  再次,产品评价和星级几乎对于沃尔玛曝光没有影响,以女士泳衣(women swimming suit)为例:沃尔玛搜索结果排名前#3的商品没有评星,排名#4的商品只有16个评价星级1.5,排名#5-8的商品评价数量和星级分别是:#5的产品11个评价3星,#6的产品12个评价2.5星,#7的产品2个评价3星,#8的产品0评价

  从以上可以看出:

  沃尔玛开户后的前期工作是需要尽可能多的获得订单,并通过自发货来提升自己获得W+的邀请机会

  你无法通过提升关键词的点击率和转化率来提升曝光,而需要更多需要潜心于“SEO优化”

  与亚马逊一样,评价不会影响BSR(销售排名),但是会直接影响客户的购买决策(转化率)。

  因此,建议我们已经入驻到沃尔玛平台的卖家务必要特别注意,抓住机会让自己的评价更多,评星更高,同时配合SEO的技巧,你将快速吸引“整个沃尔玛关键词搜索结果页面”的流量和转化率!

  第三部分销量:新品在亚马逊和沃尔玛平台表现

  根据以上的分析,现在我们现在以“大尺码女士游泳衣”为例带着大家来看一款新品在亚马逊和沃尔玛上的销售表现。

  首先,我们看到这款商品在亚马逊上的销量非常不错,BSR大类目排名进入前#2000,小类目#13,原因就是在于“大尺码”的独特性。

  如果大家现在想在亚马逊新上架销售这款商品,可能要以以上产品作为对标商品,而门槛就是你如何超越这位卖家已经有的4.2星5601个评价。

  而再看一下这款商品在亚马逊发布的日期,是2017年。

  现在我们看一下这款游泳衣在沃尔玛的表现:

  首先,就像以上分析,因为沃尔玛并没有对每个产品进行销售排名,因此现在并没有第三方工具能够估算沃尔玛平台的产品销量。但是,这款产品却在整个沃尔玛服装类目中拿下了Best Seller标记。

  之后,大家要看到的是这款产品的评价只有96个,评星只有2星。

  再次,我们看一下这款产品在亚马逊的售价是$29.99美金,沃尔玛的价格是$24.99-27.99,如果把亚马逊和沃尔玛的平台收费考虑进去,几乎大家从两个平台获取的利润是一样的。

  而在上架的时间而言,大家应该清楚,沃尔玛在去年6月份才开始正式对第三方卖家开放,因此这个卖家的产品上架到沃尔玛的时间不是亚马逊上卖家的3年半,很有可能只有半年,甚至更少。

  相信大家看完以上案例分析可以知道,沃尔玛平台整体卖家运营水平并不高。按照中国卖家的运营能力,在沃尔玛超越这个卖家,或是拿下沃尔玛平台的流量和销量将不会困难。

  同时,沃尔玛平台无论从产品推广的难度和成本来说都更适合新卖家和新品推广


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