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Wish卖家选品技巧大分析

时间:2021-05-12人气: 作者: 旗鱼跨境

  正所谓一千个读者就有一千个哈姆雷特,Wish选品也是如此,作为一个灵活性极强的话题,当然一千个卖家也会有一千种选品的方式与技巧。尽管选品有上百种、上千种方式,但万变不离其中才是掌握跨境运营的硬道理。每个卖家都想打造爆款,都想获得曝光,让店铺的排名一再靠前,为什么有的卖家能在短时间内迅速提升自己的产品排名,获取巨大的流量,而你却止步于此?思来想去,到底是哪个环节出现了疏漏呢?

Wish卖家选品技巧大分析(图1)

  其实很多卖家对店铺和产品的运营没有形成一个完整的思路,隔三差五维护一下,久而久之这类卖家的店铺销量没有影响,也难以形成大家眼中的爆款。今天,与大家一起讲讲Wish那些基本的选品思路,了解并掌握Wish选品五大方法,助力卖家们走出选品困境,相信卖家们一定会有另一番收获。

  Wish选品的基本思路及方法

  很多卖家在选品的总会苦恼,不知道哪些产品适合自身,或者说顺应市场发展趋势。不管是什么样的方式,一切选品的必须以用户需求为出发点,并为用户创造需求点。

  常常看到卖家因为选品的问题而感到苦恼,我们如何提升选品的策略,创建新一轮的利润风暴?接下来将分享关于Wish选品的方法,我们需要从以下几大方向做深入的思考与分析。

  一、市场分析

  美国和法国是Wish的两大目标市场,所以买家们可以将美国、法国视为选品的考虑区域。其次,中部地区的美国用户和西部沿海地区的美国用户的喜好和消费能力有所差别,商家可针对不同地区的用户做比较选品。

  二、品类分析

  细心的Wish卖家会发现,在Wish的APP上有一条品类导航栏,显示着目前热销的商品品类。这个导航栏是动态变化的,系统每增加一个类目,即代表该类目处在上升趋势,是用户需要的产品品类。

  卖家要保证销量的稳定,则需多花时间在时尚、数码配件、美妆、母婴等占比相对稳定的品类上。当然如果卖家将精力花在家居、汽车配件等潜力品类上,那么未来可能也会因此收获意想不到的惊喜。

  三、关注Wish垂直类APP

  Wish相继出品了Geek、Mama、Cute、Home四个垂直类APP,这四个垂直类目也正是Wish平台上深受用户喜爱和需要的产品品类,通过观察垂直类APP的产品,商户也可对平台推广趋势有所了解。

  此外,当你在后台发布3C类产品的时,你的产品会同时出现在Wish和Geek上,实现了两次曝光。

  四、Wish用户年龄分布

  Wish的消费者主要消费年龄层在15岁—25岁之间,其中女性用户多于男性用户。

  卖家可以多花时间研究15岁—35岁的青少年喜欢混什么圈子、热衷什么样的文娱内容、向往什么样的生活方式、看重什么样的购物体验、消费能力如何、愿意为哪些产品花钱等等。

  五、选品考虑移动端特性

  在等车、堵车、下午茶、睡前等碎片化时间消费者更青睐最新流行的饰品和新奇、有创意的小物件。冲动型购物的消费者会关注产品图片展示和排列、价格折扣、优惠券、人气指标,商户可以利用以上买家心理来修饰产品,例如从建议零售价(MSRP)、产品评价、图片效果(主图印象就决定了产品印象,主图一定要精美,要符合买家的审美和对产品的期望)等方面入手。


标签: Wish平台